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目前分類:直銷心得 (9)

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有人說,直銷是透過面對面方式,直接把商品賣給底層消費者,所以消費者可以用最便宜價格買到商品?這樣看起來直銷商很正面?

這是錯誤的!!以下我們來分析
 

公司就算只有工廠和下游直銷商,但為了設計直銷商階
層的抽趴級距,產品零售價就會拉的超貴。好讓中間PIN位能夠再相對的努力取得佣金。而多餘的錢就拿來砸在公關、公益和CSR上面。剩下的還要付銷貨、營業成本那些。那為什麼那些國外直銷公司會這麼大間有名,廢話,因為他們將產品成本壓得夠低,保養品30ml號稱比深海拉娜更有效賣你1000塊不到(還說你賺到),成本也才幾十塊(驚,那百貨公司不就賺…,所以市場每年都還是有很多新品牌,因保養品市場夠大啊)。

重點:還要很有效喔,當然人家才會買你的東西啊。再push你加入會員買便宜(但還是有點貴啊),再跟你聳恿說,這麼棒的產品一定要每天用啊,1000~3000的每月消費額,就不曉得增加多少青年百姓的壓力。(不要小看這些固定消費基本額,有指數成長的威力啊)

保健食品的部份…人家可能都把生產農地包下來了(可憐的農民),光期貨買進精算排除非系統風險就不曉得可以再lower cost多少。

再來光是聽到一堆有名科學家在幫忙研發,我就很佩服,單品可能1千多的健康產品,到底成本壓到多低,好恐佈的科學力,50~even10元以下都有可能。中間利益要發獎金、加趴給那些在剛進入直銷的菜鳥眼中"神級卻又出身平凡"的最高pin的上線旅遊,或再招待特別有加獎的直銷商旅遊,還要編促銷獎品
淨利還要share股東。錢好多啊。

重點:產品還是很有效的。


以下補充:

"神級(錢賺得非常多?)卻又出身平凡"這句話是深深的烙印在這些剛加入又砸了"門檻錢"的菜鳥直銷商的心中的。"神級直銷商"的每一句話在菜鳥直銷耳朵中都是金句良言,衝業務的動力(這是好事,業務界何嘗不是)。

隨著時間推移,有些撐不住的直銷商離開,又有些砸了門檻錢的新進菜鳥進來。做的好的有留住人形成良性三角形(太陽線)或是可以碰到對稱形(雙軌),恭喜,有機會再繼續升級,繼續在他的銷售網中建立神的級的標桿典範!

成為良形循環(此時一個現金流系統建立完成,但還要花時間建立下級的領袖幹部,帶team什麼的)。這樣有了舞台、有了錢、有了時間去爽。所以直銷不死不意外的。就算鄉民再怎麼批判,景氣好壞都是有人爭相的看過opp加入直銷,想要一圓那個夢。

難到一切就這麼完美,我有了富爸爸心目中的第三項限(不用工作有錢持續進來)。我相信是有的。但台灣市場就這麼小,有這麼一天,你最相信的一組team,看你太爽沒在做事,就會想,看!我的上線過這麼爽,我的業績還要被他抽(這就是腦沒洗乾淨),我想跳線…下場就是整組人馬搬離。你就爽了。或是碰到天災(88、福島),整個區域被清乾淨,好爽。

當然,你業務能力強一點,你也可以策反別家公司的team到你的單位(當你下線啦)裡面。也有可能今天別家公司有更好的殺手級產品出現(exe傳產ipad),從此就不再買你的帳,你個人的營業額一定會拉低的。所以直銷路線不是這麼好做,要做也不能隨便做做。

學生就是什麼有錢人脈都沒有,很辛苦。
也沒有什麼本,為了要做基本額去努力是很辛苦的一件事。要去做陌生人脈又沒有經驗,在社會人市的眼中你就是不行,那怕今天你台大博士班畢業去做直銷,人脈用完你還是得要繼續往陌生市場開發,一堆人就在這裡敗下陣來,超讚!你的人脈網剛好在這裡用乾淨!最後沒收入想要去借錢都很可憐。


在我眼中傳產和直銷是一樣的。市場就在那裡,你有什麼手法去取得你要的目標,這才是重點,累積一些人脈和本金吧!!!!



其實不是只有直銷,那怕是賣咖啡、搞加盟,你也可以一圓你的夢想。你甚至去撿拉機加入慈濟我都覺得比加入直銷公司做的有多好高尚-

撿拉基頂多你全身發臭,但還是個人,甚至有環保美名。搞直銷跟你說多好多棒多賺的,99.99%是想拉你當下線!!
 

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為什麼傳直銷的工作給人很差的印象?甚至有些人在遇到傳直銷商時,會不自覺地投以不屑眼光或敬而遠之的表情,但卻非常認同傳直銷產品的品質,這是什麼原因呢?如果您問他們為什麼會這樣排斥?他們也很難說出個所以然來。

筆者以往也抱持這種莫名奇妙的心態,經蒐集相關資料,深入分析並實際從事後歸納出可能的原因,並試著提出對傳直銷正確的觀念,臚列如下:

一、迄今還有人誤會傳直銷就是老鼠會!其實傳直銷並不等於老鼠會。或者這麼說好了,因為有人習慣說傳直銷就是老鼠會,因此認為加入或從事傳直銷的人,就是加入老鼠會。有了這樣的刻板印象,當然會對傳直銷產生負面的態度,或者是根本不能接受。所以,第一點要澄清的是,直銷或傳銷並不等於老鼠會。既然傳直銷不是老鼠會,那為什麼會有這種錯覺呢?這裡可以用一個發生在台灣的歷史事件加以說明:

二、早在1980年傳直銷剛進入台灣的時候,部份不肖老鼠會業者,看上台灣經濟、社會正要快速發展,於是把國外發生過的詐欺手法移轉陣地來到台灣。因此1981年爆發了「台家事件」;由於當時社會對傳直銷這新興的行銷手法並不了解,更遑論區別正當傳直銷與非正當的詐欺商業行為!一時之間,媒體大肆渲染報導,嚴重打擊所有傳直銷業在台灣的形象,所以大部份的人都將傳直銷與老鼠會劃上等號,讓正當規矩經營的傳直銷業蒙上不白之冤!

三、總結來說,傳銷或直銷原本都是很好的銷售制度,都是著重在商品的銷售,至於「傳」的部分,實際上是在建立銷售通路,因此好的產品很重要。其次,傳直銷因為有多層級的獎金制度,如果傳直銷公司或傳直銷商都只是重視這個獎金制度,拉人進來只是為了交錢分獎金,而不重視產品的價值或交易,那很快就會淪為老鼠會了。

四、直銷或傳銷充其量也只是通路的一種,與便利商店或大賣場一樣,都是在將商品或服務直接提供給消費者,但由於便利商店或大賣場對於產品供貨廠商會要求上架費,或大幅要求折扣,因此這些利益卻未必直接回饋給消費者,而是讓這些企業中飽私囊,也因此歐美國家許多生產廠商已經開始尋找直銷公司合作,當然並不因此使得傳銷公司的商品變得便宜,而是透過獎金的激勵制度,鼓勵人們建立銷售通路及網絡,提供更多的就業機會。

五、其實傳直銷好不好,坦白說,跟主事者的心態很重要。我們通常不會認為每年辦撞球比賽的安*公司是老鼠會吧?號稱比女人更瞭解女人的雅*公司,難道也會被認為是老鼠會嗎?真的只是觀念問題。以前對於保險,大家也總覺得難以接受,但現在,已經相當普遍,不是嗎?同樣是通路,當第一家的便利商店開店時,多少傳統雜貨店等著看好戲,曾幾何時,滿街的便利商店,連要找家雜貨店都很難。所以,對於傳直銷不必過於悲觀。

六、事實上,參加「多層次傳銷」的民眾還真不少;據公平會公布民國九十五年的調查報告指出,全台參加多層次傳銷的人超過400萬!整個產業去年度的總營業額將近684億,其中42%左右、也就是將近285億拿來發獎金;公平會一年一度的「多層次傳銷事業經營概況調查報告」也顯示全台目前報備的事業單位共有735家,不過其中447家暫停或尚末營業。公平會以288個有效樣本進行統計,結果顯示:登記地點以北部地區佔了181家為最多;三大都會區總計佔了7成1。調查也發現:國內多層次傳銷的事業規模大小懸殊:10萬人以上的只有9家;4成1業者不到1千人。而到94年底為止,全台參加人共有403萬7千人;也就是平均每百人,就有17.73人曾經參加多層次傳銷活動。公平會表示:國內多層次傳銷事業去年產值高達683.73億;營養保健食品跟美容(新聞、網站)保養品的銷售額分居1、2,各有298.43億和148.17億元。在營業額裡頭,其中4成1(41.64%),也就是將近285億拿來發獎金,真是好消息!說明傳銷產值又向上攀升了。雖然如此,整體傳銷的產值,佔全球產值還不到1%,但它畢竟也是個通路,我們還能排斥它或不對它有正確的認識嗎?

七、因為現今的很多的傳直銷公司都已合法化,不但不再會用老鼠會慣用的手法去吸金,且大都是用正當的推廣方式銷售產品,所以傳直銷業也在台灣慢慢能讓人接受,但是為何還是有很多人對直銷反感呢?因為理念好,並不代表做的人也好,有些人還是會用不當的方式去經營傳直銷,他只顧著拉人與隨意銷售產品,才會使自己傳直銷事業不但沒有成功反而遭到排斥,更讓那些人接觸過的客戶也對傳直銷產生負面印象!但是還是有很多人對傳直銷給予高度肯定,因為他們被成功的傳直銷商服務過!

八、有位成功的傳直銷商回憶起當初加入某直銷公司時,他還記得他家人也是因為對傳直銷這個行業極為反感而堅決反對,但他還是決心加入,因為他深信『越不被看好的事業,更是個可以賺錢的機會』,而且只要他不花錢,就算失敗,浪費點時間又有什麼關係,所以他就抱持著這種反向思考的想法下加入了直銷公司,他當然相信他家人不會騙他,但他更相信自己有義務要去了解自己不懂的行業,而不是都只靠別人的看法來做決定!

九、其實傳直銷的制度真的不壞,壞的是少數的不肖業者,只要從事傳直銷的業者能秉持著真誠的心態,成熟的人格,善良的出發點以及勇於挑戰積極進取的精神去經營,相信要成就傳直銷就不是件難事了!現在他的家人也不再反對他加入傳直銷公司,而且也慢慢開始習慣使用該公司的產品了,因為傳直銷的產品本來就具有很好的品質、很強的競爭力,只要把傳直銷的字眼拿掉,當做是普通廠牌的產品,其實都是能讓人接受的。

十、多層次傳銷的定義:所謂的多層次傳銷,就是公司將所製造的商品透過各自獨立的傳直銷商來販賣,每一位傳直銷商除了可以獲得零售毛利外,還可以透過自己推薦的傳直銷商,建立起屬於自己的銷售網路,進而銷售公司商品,以獲取等同於傳統通路上的批發差額獎金,以及其他獎金。商業型態演進的四大商法有店舖、公司、 聯鎖店、 多層次傳銷,因此多層次傳銷也是生意的一種。何謂「生意」?一個好的公司找出好的產品,透過好的行銷計劃,然後交到消費者手上,並且獲得適當的利益,整個過程就叫做生意。多層次傳銷也是一樣需要這四個重點缺一不可,也就是:好公司,好產品,好制度,及產品銷售到消費者手上。

十一、       多層次傳銷的經營理念:多層次傳銷主要的精神,希望能夠幫助人們白手起家,不需要大量的資金及囤貨就可以做生意,經由時間的延長可以建立屬於自己的行銷通路,以及促進購買產品的顧客也成為下一位產品愛用者,且將這好的生意型態分享給他人及販售商品,就可以使行銷網路持續擴大,賺取更多的利潤。

十二、       多層次傳銷是一個以【】為主的事業,傳直銷商通常是公司產品的愛用者,並以建立良好的人際關係為前提,由點而線由線而面的發展,一個成功的傳直銷商除了業績以外,應該更注重個人的良好人際關係,如此才能使組織網穩固,建立良好形象,同時要非常了解公司的成長,產品的特性、組織、制度及獎金福利,且常常和下線溝通,如此才能建立人與人之間的信賴感。

十三、       多層次傳銷是提供給現代人【機會】的行業,它不僅可以提供財物上的收穫,還有許多的附加價值,例如:發揮自己的領導才能、訓練自己的銷售技巧、上潛能激發課程、改善害羞的個性、訓練口才以及正面積極的思想……等。所以一個成功的傳直銷商可以藉由收入的增加,改善生活品質,心靈自然充實,自信心自然顯現出來。



�X�B:轉貼: 傳直銷真相 - 笑著活下去 - udn部落格http://blog.udn.com/Elisa37/2651531#ixzz22ZiCeSCy

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昨天被邀去聽演講~

電話中~對方形容那是一位有名健身教練的心得分享~

我剛好想練一下~就去了~

結果最後演講內容有點像是他們的成果發表與入會心得之類~

而且不知道是他們的教育訓練還是啥的~

演講過程不斷穿插台下的制式口號~

有點像是"YEW MAN"~總是有人答腔~有人裝笑~很不自然~

最囧的是~散場後~

熊熊還有小組會議心得分享~ (ps.我幾時說要入會了!?)

有點不匴~

結果我自介時還說這產品一開始讓我想到~

Resident Evil - Apocalypse的那個人類滅亡保養品~

有代溝似的~似乎沒啥共鳴~

回去後我上網找了一些直銷的正負評論~

我有興趣的點大概是:
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1. 有機會認識正咩 (很好)

2. 能提升社交能力 (重點, 我真的不太會與人溝通)

3. 相較於勞資關係~直銷的獲利比較公平~
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所以~我先答應了今天的保養品試用~

弄了半天~效果似乎不錯~

也意思意思買了兩樣~感覺很貴~

總之~我並不想真正加入~

目前的想法是:

觀察 學習 改進

直銷這行有值得吸收的元素在~



本篇文章引用自http://www.wretch.cc/blog/hsunya/10928807

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其實做直銷的我覺得行為模式都差不多,這讓我想起以前的一些事 
就當做看個故事吧 

以前大學時的一位女性好朋友就是在大一時走進這個坑,她賣的是永●公司蘆薈產品 
從生活清潔到化妝品、食品等都有相關產品,但光一條牙膏就要賣你七百元 

一開始會跟你說你就花個一百元加入會員,然後按時來聽課就好 
本想說一百元也沒什麼,就當作幫她做業績,不過這一百元下去之後可就永無止盡了 
同學的上線們會一直說服你: 
既然已經加入會員了,就買我們四套清潔用品組成為公司的襄理還什麼的 
名頭都很好聽,但這四套加起來可要一萬多,同學也是買得很開心 

直銷的手法? 

會先想辦法帶你到場聽課,說只是聽課也沒關係 
進到那裡以後你會發覺個個穿得很體面,每個人都是深色套裝在身 
有些教室會傳來喊聲:「我對不起我的父母~~我要努力賺錢供養他們~~~」這類的 
整個團體會營造出一股活力向上積極好青年的模樣, 
甚至有的講師會說:學歷、證照不重要,只要加入他們,你也可以賺大錢 
會播放該公司的產品宣傳影片,告訴你他們的產品是多麼地天然有效 
也許該產品是不錯,但我仍覺得言過其實 

現在想想,那不就跟美國聖地亞哥金科拉如出一轍嗎? 
天曉得他們口口聲聲所說的優質良田超大產地是不是真的存在? 

在天天處於那種環境底下,人真的很容易被洗腦 
不僅是聽課,還會叫你帶DVD回家要看,遇到我同學她還會關心DVD到底看完了沒有 
當年我也曾經傻的相信那些產品很神奇、加入他們就能夠年收入千百萬 
好在我過了一星期,他們叫我去借錢想辦法買那四套上萬元的清潔用品時我就醒了 

我同學就沒這麼快醒了,還記得那時候她的書包裡永遠是該公司的目錄與DVD 
我跟另一名好友一起勸她卻被當成是八點檔裡的惡婆婆 
最後靠得還是偉大的愛情力量 

直銷公司通常是老鼠會手法,每個下線的總營業額都可以回扣給上線 
而且不止是你的直屬下線,下線的下線、下線的下線的下線同樣都可以帶來回扣 

●←你 
│ 
●←下線給你回扣 
┌┴┐ 
● ●←下線的下線,還是有回扣 
┌┴┐┌┴┐ 
● ●● ●←更多惡毒的回扣 

想當然爾,每個人都希望自己的下線越多、下線們也努力的去找他們的下線 
然後告訴你說「你看,你只要找足夠多的下線,光賺他們的回扣你就爽死」 

於是乎,每個加入直銷的人幾乎都會拚命的想拉人當下線 
就算真的說服不了你也要叫你花錢買東西當他的客戶 


本篇文章引用自http://lightwee.blogspot.tw/2011/08/blog-post_24.html

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◎前言--先想清楚你到底要什麼? 直銷真是不好的行業嗎?答案是自由心證,不過它的確是一直存在著,也 不斷吸收許多心存憧憬的朋友們加入;我也曾經因為朋友介紹而加入過直 銷這門行業,雖然一開始對於直銷的印象僅限於「拉人頭」、「老鼠會」 的刻板印象,但在加入之後也開始慢慢地對其改觀,不過最後我還是選擇 退出。 這並不是說直銷本質不好,而是因為我覺得「直銷的工作性質與個人性向 不合」(也就是我自覺本身不適合吃這行飯!),而這個也是我接下來想講 的重點。 穿著體面、口燦蓮花、深具舞台魅力的商場領袖是每個在職場上打拼的小 小職員的夢想,有誰不想當老板呢?如果能輕輕鬆鬆月入十來萬更是月光 族最愛,而直銷業者就是抓著這點需求對每個人有求必應。 但是事實卻沒那麼輕鬆,世上沒有能輕鬆做的事業,任何工作都要先有付 出才有收穫,從頭到尾直銷業者把最辛苦的部份講成非常容易簡單,等你 加入後才發覺並不是如此。 也於是乎會有人心生退出之意,並跳出來大呼:「直銷騙了我!」、「虧 我把他當成好朋友!」之云云,其實只是業者把其中辛酸"簡單化"的結果 啊! 業者也有不對,不過也只限於「拉人進來的手段技巧取巧」和「招募了不 適合參與直銷事業的人」而已(也就是拉錯人了),但也因此造成兩方的誤 解和不愉快...。 所以今天在此披露一些我個人的經歷和一些直銷招募人才的手段,也希望 各位朋友能在其中得到一些啟示和幫助。 那,本文就開始囉! ================================================================ ◎恩人來了! 小弟我個人原本是胡裡胡塗就加入成為直銷成員的,因為為人內向、不 會拒絕別人(簡單的說就是一個很爛的好人),又加上家裡經濟狀況又不好 ,在前幾個月的時候"很湊巧地"已經退伍的朋友來找我,當時他穿的很光 鮮亮麗,引我注意,又說:「我知道有個活動對你很有幫助,能改善你怕 和人講話的習慣,要不要來?」 ★要點1. 通常你要小心提防,一個「許久未見的朋友」突然來找你就要有 懷疑提防之心,因為業者教他們的下線要製作電話名錄,把在學 校到出社會期間所有朋友的電話製成至少200名以上的記錄,然後 逐一佈餌,放長線釣大魚。 ★要點2. 他們會穿的很亮麗,讓你覺得他在哪裡做事,怎麼好像很閒又很 有Money的樣子,事實上只要拉一個人加入馬上就有2、3萬的收 入,也很難穿得很樸素...。 ★要點3. 業者有三種"招募人才"的方式: [1]產品邀約--在朋友面前說「自己親身使用過產品」的感覺, 甚至是在他們面前示範產品的特性,吸引他們的興趣。 [2]事業邀約--跟想轉換跑道甚至是失業在家的朋友說「有個沒 有批評和吐槽的環境,純粹的良心事業」希望能來共同打拼之類 的話,引起他們的興趣。 [3]活動邀約--跟對自己現狀不滿(如個性內向、家庭不和),極 欲改變自己的朋友說「有個活動對你很有幫助,能改變你,要 不要來?」(像我當初只是純粹想"自我成長",變得開朗而已) ★要點4. 但是他們的目的都是要你參加星期六、日,一個名為「T.A.交流 分析互動研習」的活動,名稱很冗長,其實就是類似心靈成長營 的活動;所以他們會要你的姓名、電話、身份證字號及4500的 Money(活動費加上保險費) ★要點5. 一個明天就要出發的活動,怎麼星期五晚上才講也可以參加?因 為如果你答應了,他們就很快地收錢→安排由哪位會員開車南 下→星期六的MoneyCall,動作很快,令你沒有任何反悔的時間 ...。 ◎神秘活動 由於這位朋友在我服役期間幫助我很多,所以我很相信這位朋友,雖然心 中感到奇怪而有所疑惑、掙扎,但是心存好奇,加上他半強迫半要求下還 是答應參加這項"很好玩的活動"。 活動下午1點才開始,星期六上午要從北部南下,就在車上同行的人還有 朋友的同事,不過不管我怎麼問,他們都不肯講明自己就是公司的"業務" ,這時我也只知他們公司是從事「代理奈米商品」而已。 話題都淨在時機不好、不景氣、一個月賺不了多少錢,此時轉到飯店門口 ,一台雙B名車停在門口,他就說那是他們六年級生的年輕總監新買的車 ,還說的很輕鬆。 ★要點6. 這時下線將朋友載往會場的途中,要將朋友心裡先灌輸一些觀念 ,這過程叫做「車程引導」。 像是待會參加活動的形式、公司的類型(都不可講太明),最重 要的要灌輸「公司的上線(總監、副總...等等)」都是十分賢 明的領導者,「白手起家、早年艱苦、最後終於年輕有成,多 金又有個人魅力」...等等(說成"神"都沒關係) 到了會場,我看到"很多人",大家正忙在相互聊天(其實只是各個會員在 向他們帶來的朋友們"先行洗腦"),時間到了,我被簇擁推進會場... ★要點7. 那麼我的會員朋友呢?原來他們去別的地方,也是要上課充電, 相互勉勵、鼓勵,交流如何"拉人"的心得,總監還要頒發獎金 給拉最多人的會員,以刺激大家的「鬥志」。 ◎互動教學的教室、老師帶動氣氛和我的虛擬家庭 進到教室,上頭有斗大的紅布條標題--第XXX期T.A.交流分析互動研習, 還有許多各年齡層的人,從七年級到三年級的男女老少都有,一開始我們 被分組,組成一個個的虛擬家庭,然後呢台上的老師會出一些題目,例如 「達到"成功"的要素是"目標"重要還是"方法"重要?」這類摸稜兩可的問 題,目的只是為了讓素不相識的成員們大家能熱烈討論而已。 然後老師公佈答案:「是目標重要!」為什麼呢?因為她說沒有決心就不 能達到目的--「成功」,所以要有一個一定要達到的決心是非常重要的。 ★要點8. 講到這裡不要以為參加的人真的很多,有些只是「已加入會員再 回訓」而已,因為之前組成"家庭遊戲"時要有父母親的角色, 但有時人數不足時就叫會員回鍋;不過就是下場假裝「什麼都不 知的新人」,順便在其中推動整個團體的氣氛,引導有些放不 開的人變得比較HIGH。 ★要點9.術語「STROKE」是?就只是一個熱情的擁抱,不過在 這裡已成為很平常的例行公事,每次見面大家都要不厭其煩的做 上好幾回,好像很熱情卻其實不帶有任何的感情,變成公式化的 儀式了。 知道了這點她接下來又安排了許多讓大家能交流互動的活動,像是把人分 成兩組兩組,然後要相互吐露心事,最後再向夥伴打氣加油;或是大家拉 著一條看不見的繩子在同心協力地拔河;或是把燈關掉,在黑暗中摸索前 進;老師再以感性的口吻說著「父母恩情大於天」等等的類似的話語, 目的是在於激發深藏在內心中、平常不對於自己親人表現的感情,還有些 人就因此而哭了。 ★要點10. 老師為什麼要一直提到「孝順父母、親愛家人」,是 為了把[成功==孝順]這兩者給結合在一起,強化大家"要為家人 而努力"的理念。那怎麼"努力"呢?當然是加入直銷囉! ★要點11. 在兩天一夜活動中,晚上業者也不忘來為住在飯店的朋友們加油 打氣、安撫情緒,一方面他們會拿產品來做試驗(不過我後來發 現居然用便宜的眼鏡布也能達到不漏水的效果,實在汗顏...), 在詢問朋友們的工作性質順便也推銷一個理念--直銷是時代的趨 勢、輕鬆又能自己當老板...之類的話語。 ◎簽下賣身契 活動最後一天是「目標宣示」,之前老師讓我們每個人設定一個目標, 像我因為父母債務繁重,所以要用耐久賽的方式,在五分鐘內不斷大喊 我的目標直到力盡聲竭,而這個目的是激勵你「只要有決心,就一定可以 做到,誰都可以達到他設定的目標!」在結束後當場歡呼雷動,震動全場 ,下線們全都進來擁抱他們的朋友,接著主角進來了,上線的頂點--總裁 ,進來說明:直銷是時代的趨勢、賺錢要趁早、有一天大家都能上台當總 裁、只挑選少數名額、要爭取成功的機會云云。 我的朋友不斷地催促我要把握機會,而我也因為先前被煽動的高昂情緒而 失去理智,滿腦子只想要加入直銷→趕快經營事業→替父母清償債務,所 以很快地跳上台上,接下總裁手中的報名表... 接著我的朋友催我快點簽下一份文件,又說因為總裁要召見新進成員,看 看他們是否有「真正有心」才讓他們加入,所以不能給我太多時間看這份 文件,我亦沒想太多,用興奮而顫抖的手馬上簽下我的名字,並用三張信 用卡刷下將近八萬的金額... ★要點12. 其實「總裁要召見」的一切只是一種手段,那份文件我到現在 仍然不明白它到底寫些什麼?據他們的說法只是「購買證明」 ,並不是「會員契約」,但結論是他們利用以上理由催促著你, 讓你無法看清楚其中內容,因為那只會使你的熱情被澆熄而已, 打鐵要趁熱,只要加入了一切都好說。 ★要點13. 當然也有人加入後馬上恢復理智而後悔不已,因此他們在後面會 員加入時也有因應之道--迎新會。(後面會提到) 當晚我回家已經快12點了,晚上母親很為我擔心,而我也只是輕描淡寫地 說:「只是出去玩幾天而已。」 ★要點14.回來途中下線也不忘向朋友教授如何向自己家人敷衍 的話術,原因是「因為親人們沒有看過這種環境,不知道它的好 ,為了怕親人阻止朋友加入而必須有所隱瞞。」 ◎瘋狂的迎新會 隔天星期一剛好放假(真會挑時間),我的朋友要我參加公司的迎新會, 公司外面看來光亮清潔,落地櫃窗擺設許多商品,而一樓裡面放了幾張桌 椅,還有沙發和茶桌,很多人在裡面交談聊天,總監在泡茶和各個經理面 授機宜,接著時間到了,我又被推上樓。 二樓擺了很多摺疊椅,大家排排坐下,主持人先上台與大家打招呼,接著 就要帶領大家喊公司的口號--感恩的事業、感謝推薦人(恩公)...之云云 ,每個人突然像變個人似地瘋狂舉手大叫,只為了爭取那個上台的機會, 在呼口號時又近乎瘋狂,每個人的情緒變得很高昂,好像某種宗教的儀式 現場一般,大家都很HIGH。 接著上線出場了,被當成神一般的崇拜,只差沒「五體投地」了,他勉勵 大家要多多招募新血,才能壯大組織,開枝散葉,早上還要新人們也習 慣這種模式,上台大喊口號,然後自我介紹,結束時也近中午了。 ★要點15. 上線出來時我覺得好像回到德國希特勒或是大陸毛澤東時代的感 覺,台上的"毛主席"是我們的父母、我們的神,他的一字一句好 似聖經,他一舉一動令人著迷...現場就類似這種感覺。 ★要點16. 這些是為了強化總裁、總監等等的領袖其個人形象和 魅力,使大家有個目標去追求、學習和崇拜,讓大家期勉 「有一天我也能這樣月入百萬、買豪宅加名車。」 下午也是依此種模式進行著,所謂的上課也只是上線出來勉勵新人、下線 們向中階主管(經理、副總、總監)討教拉人技巧和應對話術,也相互打氣 加油。 ★要點17. 後來我知道每天都得如此,上午到公司報到、呼口號是一定要 的,然後就是交換心得、向上線討教等,下午就是安排行程、 造訪預定的對象。 因為拉人必定會遭受失敗,所以每天必須要到公司互相打氣,不 然早就被挫折感所打敗了;然後要學習話術--如何向朋友不明說 其實你在做直銷,用正當理由減少他的警心再趁機帶向會場加以 洗腦。 ★要點18. 話術之一: 加入成為我們的一份子有什麼好處? [1]結識朋友的機會--能認識許多來自各行各業的人,增廣見聞 [2]讚許及獎賞--拉愈多人獎金愈多,當上經理以上的還有分紅 [3]額外收入--除了正職亦可兼職,不限時間地點 [4]靈活自主的經營方式--24小時的空閒都是自己排行程 [5]低成本的創業良機--只消花個八萬就能自己當老闆 [6]個人成就感 我買的產品終於來了,公司強調與一般直銷不同的是「絕不屯貨」,這是 自己試用覺得滿意後再以自身經驗推薦給朋友用的產品,他們又說做老板 當然要先投資、批貨囉!所以要我買這些是正常的! 晚上還是有很多人帶朋友來公司"聊天",在言語中有意無意透露一個訊息 --「外面工作難做,直銷才好做」,然後要回去時我又陸陸續續地與許多 連名字都不知道的人「STROKE(要點9)」一番。 隔天我媽問我是否在做直銷,我只回答她那位朋友不會害我,我進去做還 要幫我到底,如果真有問題到時把產品退回就好啦!(後來事實證明,我 太嫩了...) 過沒幾天我發現,原本一些打扮蠻樸素的女孩子都"變身"了,連身套裝加 上化粧、口紅眼影都出來了,在場的每個人都設法要給一種給人生活優裕 的感覺,只因為總監說:「要成功先要有成功的打扮!」 真讓人不習慣... ◎朋友的忠告 沒幾天我就把名單給列好了,本想拉一個感情還不錯的朋友進來,不過我 謹記著「不能透露太多」的要點沒明說,反倒他自己先發覺了,不斷地對 我說他自己不適合直銷,因為他也曾經加入過,這倒令我很驚訝,並沒聽 他說過,後來他才娓娓道來自己也曾經因為一時的情緒高昂而簽下二十來 萬的產品,後來只覺得自己被沖昏頭了,本來就不喜歡像業務一樣在外面 東奔西跑,也不喜歡向親人朋友隱瞞什麼,更不喜歡害「明明就不適合的 朋友」進這一行,過得苦哈哈還要裝闊,雖然只要拉幾個人能月入十萬, 但拖朋友下水卻不是好行為... 結束時他加上了一句:「你的事情我會保密,不和任何人說,只希望你能 想清楚,因為能決定你的生活模式的人只有你自己...」 我沒再說話了,掛上電話,我讓自己慢慢地冷靜思考--我真是適合這一行 ?我也不喜歡像業務白天在外面東追西跑、晚上還要應酬聯絡感情、直到 半夜還要規劃明天的行程,對我而言只想過朝九晚五的"正常生活",也許 是我比較沒進取心吧?不過要穿著整齊的西裝對我是種折磨,不能明講自 己到底在作什麼也是折磨,拜訪朋友被拒也是一種折磨,朋友知道你是做 這行的而逐漸遠離你也是一種折磨... ★要點19. ●仔細想想我真在當老闆?還不是穿著光鮮亮麗的「業務」罷 了 ? ●真有自己的店面?那只是很多下線共用的拉客場所而已... ●買產品是投資?也許吧?那些東西自己和家人也能用,不過太 貴了些... ●輕鬆賺?拉人沒那麼容易,要每天睡不到幾小時才可能拉到人 叫輕鬆?等當了總監才可能吧?(只要動動嘴皮子,靠下線的分 紅就能躺著賺了) ●所以上線們能月入百萬當然覺得「好賺」,只因為他能分到分 紅--下線們的努力成果...(當然也包括我的血汗錢) ●和朋友們聊天還要想辦法把話題轉到產品、事業、活動導向? 很累呀... ●用一堆感性的文字堆砌成公司的形象,回答問題卻得理不直氣 不壯、避重就輕? ●如果朋友出現了人性上的問題還得強迫他不要想那麼多?只管 拉人? ●自己畫個大餅來止餓,說只要這個月有招到客就能付清信用卡 債? ●明明就想賺那2萬6,卻要冠上一個「是為對方好」的理由,把 一切疑問拋在腦後,只為了拉親朋好友進來...拉他進來有什麼 好處?又多了一個 受害者 而已 ●其實是自己騙自己?! 愈想我冷汗直流,隔天我馬上先去找那位介紹我進來的朋友,沒想到他更 棋高一著,拉著他的上線一起來對我做精神上的疲勞轟炸,強迫我恢復當 初高昂的鬥志(也就是"修正"我原本錯誤的觀念),想把我變回當初失去理 智的樣子,並提醒我家裡的負債和當初的誓言。 我承認我的意志不堅,才會在加入和退出之間猶豫不決,但我是真的確定 我不是吃這行飯的料,因為我沒辦法對一堆不認識的人STROKE後還要記得 他們的姓名、興趣、職業,只為了拉他們進來;我也不喜歡擁抱我原本就 看不順眼的人,我更沒辦法對他們說一些漂亮又虛偽的關心話語。 我只覺得這些扭曲了我的本性。 ◎產品開封,一概不退費 所以我回家後又再想了想,看看有沒有退出的方法,聽說加入直銷有七天 的反悔期,之後就只能用90%的價格退回產品,我就連忙打到消基會和公 平交易委員會問,也聽從他們的建議--寫存證信函給總公司要求退出。 過沒幾天我那位朋友的上線就馬上來找我了,還問我到底是為什麼這樣做 ?我就說我已經無法繼續下去了,他聽了對我說該公司已經處理過許多像 我一樣的案例,今天如果要鬧上法庭他們不會輸,損失還是我。 又回頭說如果今天只是因為朋友的幾句話而反悔的話會對不起我的上線( 那個拉我進來的朋友),還要我再想清楚一點,不要再和那種妖言惑眾讓 我失去鬥志的人在一起了。 而且當初那紙簽字的契約書並不是合約,當然他們也沒必要甲乙方各留存 一份,那只是購買證明,而且更震撼的是那些產品他們還說八萬是優惠價 ,要退出的話搞不好還要向我要其他的部份,加上當初他們「好心」要幫 我驗貨、教我使用方法,也把封籤給撕了,雖然我買來後沒動過,但「產 品開封概不退還」,為了保障下一位消費者使用的品質,所以他們不能讓 我退回商品... 聽到這裡我心也冷了,看到那位上線笑咪咪的嘴臉好似嘲笑我退出的舉動 是多餘的,一切的一切看似巧合,其實是巧妙的佈局啊! 說總裁召見而不讓我看清所簽的文件為何,後來"好意"幫我把產品拆封讓 我無反悔的餘地。真是高招!也是內部傳承已久的招數的一小部份。 他還要我打電話給推薦人道個歉,但我那朋友卻還不知道此事?(其實我 懷疑他們是串通好的,因為我待過裡頭,知道他們要很會"串通演戲"才能 招募新人。) 他指責我背叛了他,要我明天去找他談談,我也答應了,因為我想這是最 後一次見面了。 當天我還是帶著愉快的心情赴約了,因為我知道我再也不用對人虛情假意 了,也不用對一群不認識的人STROKE了(雖然我知道這是國外的禮節,但 我還是無法接受)。 看到朋友和他的上線,我知道他們又要灌輸我「正確觀念」--"為了父母 的債務你必須賺許多錢,才能讓他們將來有好生活"、"在這裡一年你可以 得到成長比出社會三年還多"、"總監大家都會幫我,讓我突破瓶頸"之類 的話。 可是我也有自己想過的生活模式;首先要刷下不小的金額,然後每天舟 車勞頓只為了拉一兩位朋友南下會場,然後鼓吹他說:「你現在生活沒有 目標、那麼糜爛,讓我幫助你!」接著把他帶進這個世界裡,要他拉更多 的人進來,這我實在辦不到。 所以在一陣虛與委蛇之後,看著他們的表情,只覺得他們都中毒了,是一 種搶錢一族特有的「只為目的、不擇手段」的感覺。 其實我才是笨到極點,居然敗在這些"濫情"的手段下... 這次我又欺騙了人,真是對不起良心,可是這不是我想要的生活......! 離開時他們會說和總監商量,讓事情到此結束。希望我能繼續和他們努力 奮鬥下去,可是我卻沒那種心情了...。 ★要點20. 就算是兼職,我也像蠟燭兩頭燒一樣無力兼顧兩者,這八萬勢必 成為肉包子打狗。而如果完全不做這行的話,朋友也說就當成來 這裡交朋友也會有所成長,可是我不想花個八萬只為了和人聊天 啊! ◎最後,一紙「會員申請書作廢」的文件 過沒多久我收到了一張由公司寄送的文件,主旨是說當初我以優惠價成為 「有聘階」的會員、申請退出不予以退費和所有會員資料銷廢之云云,我 沒什麼感覺,只是想說反正都退出了,也不在意當初他們說的「事情就此 結束、再一起奮鬥」的話,也不想為什麼當初說的購買證明會變成會員申 請書之事。因為我想事情就讓它到此為止吧! 我誠心感謝這次的經歷,因為它讓我知道我到底想過著什麼樣的生活。 回歸朝九晚五的生活,生活中再也沒有激情,只有平淡... 邀朋友出去也只是純聊心,不用費心要如何讓吸引他下會場了... 也不用西裝筆挺,卻說不出來自己到底是在幹嘛?(就只是業務而已,不 是什麼公司的大老闆,不用自欺欺人了) 直到現在我已很久沒見到那位朋友了,想必他又換了新車、買了新房子了 吧?不過我換來的卻是內心的踏實和無所負擔的輕鬆愉快呢!


本篇文章引用自http://www.ptt.cc/bbs/Bunco/M.1067191189.A.2BD.html

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突然覺得我以前真的是很畸形,砸一大堆錢在百貨公司"專貴",都是看廣告或是聽朋友說XXX好想很不錯,就這樣一句話或是看到哪個明星ㄉ廣告有...神奇效果等等,我就去給它狠狠敗下去!

 

結果呢~ 當然沒有"據說"中的神奇效果蠟~~~~ 順便呼籲大家~ 買之前一定要 一想在想認真想在決定!!!

 

現在想一想,"人"真的很奇怪! 因為我們會聽到人家說某某商品不錯,就去買,即使沒用也不會說什麼,頂多只是說 "挨優~ 那個我用過,沒用蠟" 等等之類的話,但是要是聽到人家說 "安麗" "美樂家" "NU SKIN" 等等,就會直接連聽都不聽說 "口亨! 那是直銷,都是騙人的,不要跟我說" 之後會把那個說的人也貼上"騙子" 的標籤~

 

其實仔細想想! 的確部分的直銷公司真的很糟糕,也真的有那種專騙錢ㄉ公司,但是其實當朋友或是電視廣告也在說XXX品牌的XXX乳液有...效果,不也是跟所謂的直銷公司一樣??!! 百貨公司專櫃小姐跟直銷會員有很不一樣嗎? 好像差不多ㄋㄟ... 同樣都是介紹商品,同樣都會有"獎金"...

 

反而專櫃小姐不見得都是使用自家的產品,直銷的人大多數一定都是使用自家的產品! 這就差粉多了~

 

 

 

那為什麼會這樣? 要說騙其實都有騙阿,不論專櫃或是直銷硬要說騙都可以成立阿! 可是為什麼單單討厭直銷而不討厭專櫃?

 

一樣都是推銷,一個反而貴,一個價格比較低,專櫃有品牌ㄉ只因為有廣告? 只因為有朋友或是廣告說"有...效用",就算沒有那些功效,下次看到新的廣告還是買.... 只因為是專櫃是知名品牌,所以就算效果沒有很大或是沒有效果,結果只是默默承受,下次換個牌子,或是看到新廣告還是不記前嫌還是買....

 

若是使用直銷商品,效果不如自己預期,就開始瘋狂批評這家公司,並且怪罪推薦自己進來的人! 一定要公告天下發生不得了的事情了...

 

一樣都是使用產品,反應卻大大不同,你有想過...為什麼會這樣嗎?!

 

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我因為讀商科所以一定會唸到某些公司的歷史背景&經營理念&手法等等!

 

我不是一個用功的小孩~ 但是我對於公司如何運作賺錢很有興趣!

 

所以會慢慢去想去找資料來研究~ 也就對某些公司會有很兩極端的看法! 但是都沒有想到要去認識直銷的公司

 

直到後來有一次認識一個朋友(美國人),在某一次閒聊中說到他覺得台灣很可怕都會騙人的事情才延伸到直銷公司,我才了解到美國有許多很不錯經營理念&制度很棒的直銷/傳銷公司,來到台灣不是最後徹掉就是制度完完全全變了樣....

 

之後那位朋友在台灣大約待了一年就要求公司要調回美國...

 

我以前認為美樂家是直銷,有些人會說這是錯誤的,他是一家超市不是直銷!

 

我必須說美樂家是超市但是它也是直銷! (這是我個人理念)

 

超市,沒錯,它有實體店面,消費者可以直接消費購買

 

直銷也沒錯,因為它有"制度"

 

真正的超級市場有消費回饋但是不會有獎金!

 

真正的直銷不會有實體店面

 

所以我個人認為美樂家是超市也是直銷! 它具備2種的優點!!

 

對於美樂家的制度,我並不了解,我只是知道我的消費有點數,累積到800元我可以換產品! 就只有這樣!

 

加入美樂家,我並不是抱著我會"賺錢"為前提,只是單純想換各品牌的清潔商品看看對我的富貴手/過敏是否可以改善! 所以我加入會員!

 

如果哪一天我真的因為美樂家有額外收入,我當然會很高興但是我只會想成那是額外的外快~

 

直銷會被討厭,大多數的原因我想應該是大家都被灌輸一個錯誤的觀念而加入 --- 加入後會賺很多錢!

 

這句話是我男友跟我分析的! 我覺得非常有道理也很認同! 還有一點嚇一跳,我男友竟然可以說出有深度的話 呵呵....

 

就是因為先有錯誤的觀念&希望,才會造成許多人被"煩"而排斥直銷

 

結果想賺錢的會員過一陣子會覺得並沒有賺很多錢反而被親朋好友討厭! 所以放棄也開始討厭!

 

這除了要怪自己也要怪灌輸這種觀念的人! 因為心態不對所以要推銷產品就不容易成功! 沒有真正了解公司理念&產品可能自己都沒用過,哪裡會有信心哪裡有辦法說出自己的感受,還不都是別人/上線教的! 當然不會有達到自己目標的一天! 當然也是有少數口才很好的有成功~ 不過我相信時間都很短!

 

上線的工作應該是要把公司詳細獎金制度/背景/資料通通提供給下線,產品真的有哪些好的地方&不好的地方也不應該隱瞞,應該老實說,也不可以誇大產品效用!


 

 

其實專櫃的產品跟直銷的商品有差距很大嗎? 我不認為~ 就像之前被踢爆XXX上萬元的某知名品牌乳霜其實成本只有幾十元!!! 功效...因人而異,大家認知不同當然會有不同的感覺。

 

其實所有的公司都只有一個目標---就是要賺錢! 只是大家要賺多少&獲利多少會有不同!

 

沒良心一點的價格高利潤多,有良心的價格中等還是有利潤,只是少一點而已,但是同樣都是想賺錢阿!

 

產品成分,就真的也是要看公司經營者的理念,壞一點的就是胡說亂掰廣告,把大家洗腦自然會買! 媒體真的是一個可怕的東西~  商品要是有廣告的效果那貴一點也沒關係,要是沒有那怎半? 又不能退也說不贏,因為他們都會有一套官方說法! 有遇過的人應該就很清楚。

 

也是因為這個原因,所以我才願意加入美樂家,不喜歡的產品都可以退... 一年內想退出也可以拿回900元,算算就是只損失100元阿!

 

好一點的經營理念或是對產品有足夠的熟悉度/認知,就會不用廣告,會讓"產品自己說話"! 其實美樂家在美國就是比較屬於這種理念! 在台灣則是一半一半! 一半的使用者會想賺錢而誇大其詞! 一半的消費者會說出真正的用後感受或是不用說明效果顯現出來!

 

在台灣,我相信一定有許多美樂家會員,真的是因為自己本身有用過所有產品,所以想把這個直銷當成正職工作&好好經營! 當然也肯定有許多人都是因為想賺錢而加入的! 我希望會因熱愛而推廣的會員會越來越多~ 不要成為後者的人!

 

總而言之,我主要除了想分享自己心情/感受外,野覺得現在大家或許應該要改變一下觀念,不要盲目認為只有專櫃的東西有保障! 直銷也不見得都這麼討人厭! 應該不要預設立場去看任一件事情!

 

才不會被騙還很感激也不埋怨 (這是我以前的寫照...超級敗家...)

 

或許會有跟我有相同理念的朋友也一定有跟我不同理念的朋友~

 

我不是想改變跟我不同觀念的朋友,只是要讓大家在消費之前可以三思而後行,最好要對公司/產品有一定的認知在決定


本篇文章引用自http://tw.myblog.yahoo.com/jeff63.tw/article?mid=58&prev=106&l=f&fid=12

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為什麼小弟今天會突然發這篇文章呢?

 
那是因為今天下午有一通未接來電是我以前的某某上線
 
我在想他總算肯露面了,想說之前在FB上面婊他,他卻裝死當作沒看見
 
小弟怎麼婊他?因為那間公司號稱全產品通過檢驗合格無塑化劑
 
然而小弟前幾天卻在網站上查到了這個
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
這算甚麼?????????


我把上面那張貼到他的FB上,結果他卻裝死不回
 
結果今天卻有所謂的高階八星打給我,我相信多少應該是為了這件事而打的
 
我覺得我今天不肯做了退出了,是因為我看清楚直銷黑暗的那一面
 
但是我要辦理退貨的相關手續他們卻避不見面!!甚至裝死!!當作沒看到!
 
更有一堆護衛隊!!說我惡意攻擊!!
 
我也看見了所謂的"洗錢人生"(他們是稱富足人生啦)那一面的黑暗
 
那個課程很簡單,首先會先講得天花亂墜,在由內部人員(暗樁)配合講師
 
把課程氣氛引導到最高,說甚麼講師特別花幾百萬去學的課程一定要好好聽
 
先是逗你笑再讓你哭,再告訴你有多麼對不起父母
 
之後再給你一個目標,最後再由那些人員帶出去吃點心,告訴你等等有多重要的東西
 
一定要記得搶,結果是台上的人會丟出一張八萬塊的產品訂購單,讓大家去搶
 
第一次搶不到還有第二次可以搶!第二次搶不到,所謂的上線就會說去拜託上上線!
 
讓你也可以用八萬的方式!(那有搶單子沒搶單子不都一樣嗎?)
 
每個禮拜台中高雄洗兩次,就可想而知那些上線賺多兇了
 
再來就是為了要讓你簽單子,甚麼話都說得出來
 
例如:你看某某他那樣子都做得起來了,你也可以!!沒有錢沒關係!我們要的是有心人,沒錢叫你去借,說甚麼借一萬跟借八萬一樣!乾脆借八萬!
 
還說甚麼要有負債的壓力,才有事業的感覺(聽他在放屁=_=)
 
加入一年的我看清楚了一堆事情
 
1.你沒錢吃飯是你家的事情(八星號稱月收入二十幾萬的人拿50塊便當錢請大家有那麼困難?)
 
2.記得每個月要購買產品(會一直催眠你簽循環銷貨)
 
3.你拉不到人是你不夠努力
 
4.電話費沒破兩千不要嫌貴
 
5.每個禮拜一定要去高雄會場凝聚沖沖電(車錢兩百多)
 
6.凡是大型會場、表揚會、XX會、都要收門票一次250~500不等(說甚麼會做公益結果只是叫大家捐發票!!真的要做公益幹嘛不捐錢?)
 
7.上線永遠是對的!叫你借錢買產品是為了你好!
 
8.記得要辦遠傳跟我講,我有認識的可以優惠(結果我朋友就是去辦,現在搞到每個月要付六百多塊電話費,兩個月不繳就會被告違約要賠九千多,手機還是拿最爛的不能拍照的那種)
 
9.上線無時無刻都想坑你的錢(教育基金、富足人生、表揚會、巔峰特訓、溝通本)有太多了我不想說了
 
許多直銷公司都說自己是合法的,合法的條件太簡單了!只不過是有登記營利事業登記

有統一編號,在跟行政院公平會有報備而已!這樣就合法了
 
直銷在大陸是非法的,真不懂為什麼還可以經營那麼久?
 
根據我在裡面的經驗以及時間,發現99%的產品都是由我們這些下線自己吃掉
 
只有1%是有機會賣給那些陌生客戶的
 
也就是說100個人之中只有一個1是踩著,另外那99個人的屍體上位的。
 
就像我講的沒有我們這些墊底的老鼠哪來你們這些金字塔頂端的肥老鼠
 
就連下線沒錢吃飯沒錢坐車,都只丟下一句甘我屁事、你沒錢是你不夠認真。
 
這就是所謂的大愛嗎?原來在我認真的消耗我的人脈的時候,噓寒問暖的手段是如此的
 
虛偽,原來我的上線看上的不是我的能力而是我後面的人脈,等我的人脈用光他們就在
 
也相應不理了,這是我的實際體悟、至於朋友嘛...我只能說我很對不起他們
 
 
我並非排斥直銷,畢竟美國那邊的直銷是溫和做法,每到周六日一群人坐著聊天
 
邊討論著產品以及加入的意願,但是一到台灣就整個爛掉了
 
整個制度歪掉了,反正台灣的直銷就是要一直拉人拉人拉人,不停的銷售貨物
 
曾經有做過直銷的人應該都會有跟我一樣的認知,就是公司都只教你如何拉人
 
所謂的專業知識卻又教不出個甚麼鬼,所謂銷售能力不重要,重要的是拉人進來當下線
 
弄到後面我都覺得產品只是可有可無的東西,感覺產品只是規避老鼠會這個名稱罷了
 
 
我再說一次喔~我並非排斥直銷,我只是厭惡那些藉著直銷名義實行吸金之實的人

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這篇文章是我過去從事傳直銷業一年多以來的經驗

不排斥傳直銷的版友,可以將這篇文章當做一個路人的心得來參考

討厭傳直銷的版友,請你當做認識一種新的毒品也好

不想碰沒關係,但是多瞭解,可以避免將來受騙的機會,畢竟有不少人因此受害

在台灣,我們稱其為多層次傳直銷,我相信大家一定不漠生
甚至在日常生活中會有很多人接觸

現在的台灣,大概有六百多家到七百多家的傳直銷公司,
大家可以上行政院公平交易委員會去查詢

這大約七百家的市場,是有向政府報備過的名單,但是並不代表全部都是合法
只是他們有登記,領取執照而已,相關的細節,仍然須要透過消基會來判定

因為這七百多家的公司,仍然有所謂的吸金集團,對社會造成危害

也許在不少人的眼裡,傳直銷是一個有如毒舌猛獸的活動團體,與詐騙集團沒什麼兩樣

但其實在國外,傳直銷是一個合法,而且盛行已久的經濟體制
只是在台灣,不少有心人士的操縱之下,變了樣,走了調,造成許多家庭的悲哀,負債

回歸主題,所謂傳直銷呢?

以白話的方式來簡單講,
就是一家公司在銷售產品的過程中,並沒有透過廣告代言,並省下許多大中小盤的抽利
轉而以口述,人傳人的方式將產品售出

而這些傳遞理念的人,也就是所謂代言人或經銷商,可以因為介紹他人加入,或者銷售商品
而獲取利益

在這裡特別提醒大家,這裡有一個須要特別注意的地方

通常不少傳直銷公司都有他們的獨特性,也就是所謂的主打商品
然而這些商品你比較難從市面上取得(比如精油,或者臭氧機等等)
因此,在市價上,消費者很難去比較與判斷

也會造成公司及經銷商會有哄抬物價的情況

在這裡請注意,不論任何傳直銷公司,他們的商品,都不應該與市價相差過遠
(比如一台幾十萬的電腦,或者一瓶幾千塊的維他命)

另外,如果有人真的很不喜歡傳直銷,卻被傳直銷的人死纏不放,怎麼辦呢?
我想大部份的人會選擇不接電話或者避不見面

在此我建議,請直接告訴對方你的感受,讓對方瞭解你不想碰這塊市場
如果你真的坳不過對方,請你直接了當的問對方一句

"請問你敢保證我賺錢嗎?如果沒賺你要怎麼辦?"
或者
"請問你敢保證我吃了產品後一定改善嗎,如果我身體沒好起來,你要負責嗎"

通常如此,對方就不敢再為難你
如果對方還告訴你他敢保證,請不要理會他,直接走人即可

在這裡必須提到一點的是

在台灣國內,不論任何傳直銷公司,皆不可以在產品上標明療效
(傳直銷界會稱為這個叫做改善)

所以,如果有所謂的100%保證改善,不用懷疑了,那就是老鼠會

既然提到老鼠會,那接下來就要提到老鼠會和正當傳直銷的差別在於哪裡

這講法一般都很籠統,我直接提出三點最直接,也是最常見的差異點

1. 經銷商的收入,主要來自產品的流動,還是拉人頭的入會費?
2. 產品的流動,是否換來等值的商品?
3. 這一家公司是否告訴你,有所謂的卡位,先佔先贏?

我們行政院多層次管理辦法中有提到
如果一個經銷商他的主要收入,大部份是來自於介紹會員加入 (拉人頭)
那就是違法的


比如某經銷商這個月收入是三萬
其中有兩萬五千塊是因為拉了七八個人頭進來的獎金

剩下的五千塊才是他零售的收入

那這麼一來,這一家公司就是犯法的
這裡所提到的大部份收入,是到哪裡為基準點呢?行政院並無條文明說
在美國是以月所得的50%為準

換言之,如果有一家傳直銷公司鼓勵你拼命拉人進來,那十之八九就是違法的

以及,如果有任何一家傳直銷公司告訴你
先投資,以後你只須要卡位就可以領錢,那也是犯法的

在這裡,要再提到一點的就是說
有大部份的傳直銷公司,他們會邀請你到所謂的說明會去參觀

通常映入我們眼廉的,就是每一個人都很和氣,熱情,甚至全身名牌西裝

然後一直對你噓寒問暖,要問你的近況,然後言語間充滿誇張式的關心

還有有一付因為他們是因為加入了這一家公司而賺了大錢的模樣
還會跟你炫耀他買了什麼車等等

會場一開始還會光彩奪目,許多閃光燈打不停,
然後演說的人講出他們的公司是如何的好賺等等

甚至請出所謂專業人士,醫療界,化學界等等的名師來講解

在這裡,請各位先冷靜,不要被氣氛影響,而急著加入會員

請就五點下去做評斷
1. 這一家公司在傳直銷界的風評如何? (請務必上相關網站或討論版)

2. 民間及政府相關部門 (公平交易委員會,消基會)
是否有留下這間公司的案底?且案底為何?

3. 這家公司成立的時間,通常越短的越不保障,但不一定
(建議五年以上)

4. 是否急著要你立刻加入?怕你現在走了就不會再回來?

5. 是否須要你去借貸?

如果一家公司須要你去借貸 (通常他們還會幫你準備好借款申請書)

請不用多想了,走人吧

通常,公司會拿出許多獎狀,甚至證明來強調他們是合法的公司

但是我就遇過噓張聲勢的公司

那一家公司跟我號稱他們得過ISO-11014-1的國際認證,絕對天然,無毒

我一回家追查(也在巴哈許多朋友的幫忙下)
才發現那是危險性化學品的認證號碼

他們又號稱產品通過歐盟CEE認證標準
一查之下才知道那只是歐盟產品上架的最低標準

他們又號稱產品有諸多功能,我再上他們的外國網站上一看
發現那一些功能都是台灣人自己加上去的,
外國人根本沒提到

我提出他們有公平交易委員會有留下案底,他們就說那是政府看他們眼紅,所以抹黑

我再提出有消費會有人反應因為用過他們的產品而不適,他們就說那是個人體質問題

這在在顯示出那是非常不當且不負責任的講法


總之,現在資訊發達
我們一定要利用這些資源來小心求證,千萬不要輕易聽信他人

如果真的找不到管道

請打消基會的電話詢問

北總會:電話:            02-27001234      
傳真:            02-27032675      

中區分會:            04-23757234      

南區分會:            06-2411234      

高屏分會:            07-2251234      

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其實《我恨直銷》這個議題我寫過了,就是之前有一堆學生不好好念書,跑去賣青菜,然後在電視上哭爹喊娘,激動的對著電視大喊,台灣己經完了!難道台灣人不需要健康,那時我看到電視播出這一個採訪時,我真的笑到直不起腰來,然後笑到滿臉都是淚呀!這些大學生也真是太蠢了呀!

 

 

這真是當年最好笑的大笑話了,不知道這些人是不是還在賣菜呀!夢想有成功了嗎?剛剛孤狗了一下,發現這一家青菜店倒了呀!改去賣濾水器了!


 
接下來就有網友為了這個努力圓夢的女孩,做了一件襯衫咧!只要在孤狗大神上面打上台灣人民需要健康,這個女孩的圖像就會浮出來,跟大家
Say 吃飯囉

 

 

然後,這兩天最好笑的新聞就是那個手中玩著9把刀的人,把手中的大刀,砍向某家直銷商,這刀砍的還真是好呀,讓人看的真的很爽!因為直銷商就都是用騙人去聽他的佈道大會,一群人就跟著魔一樣,在那邊叫呀!吼呀!一整個像進去邪教一樣!

我在想,如果直銷商不用騙的,大概就沒有人去了吧,所以就用騙的呀,難道我有說錯嗎!
 

說真的,如果《麻雀變鳳凰》的薇薇安是爛人磁鐵,會把方圓50公哩處的爛人都吸過來;那麼我蘋果妹就是直銷商的磁鐵,只要是做直銷的,看到我就來找我去圓夢,他要帶我邁向成功!
 

我從讀大學開始,就被老鼠會直銷商盯上,什麼直銷我有碰過呀!可能我長得像起司或者香腸臉,所以老鼠最愛了!這些賣蘆薈的、賣綠茶、賣保健食品、美容用品的,靠北就連靈骨塔也層找上我!
 

媽的,就連去包便當或者買豆花,站在隔壁一起等便當,看來打扮的花枝招展的女的,就跟開始你攀談咧!最後遞出名片,不是X久、就是如X還有賀XX咧!最誇張的是賀XX,直接在身上就直接貼著要胖要瘦,請找我!這種的衛生署不抓嗎?
 

之前去聽電車男的演講,上完日文課之後就走過去,沒有想到,忠孝敦化南路口一大堆,拉著你要留資料,幹!就像沾到屎一樣,甩都甩不開,這些直銷商就跟陰魂一樣,真是太恐怖了。

 

 

看到鬼喔!那是我的臉上有寫著「我一定要成功嗎?」還是「和平、奮鬥、救台灣」咧!並沒有呀!不是嗎?還是我身上有著成功的因子與DNA,所以吸引他們一定要帶領我邁向成功咧?
 

周圍的同學、朋友就會神神秘秘說要帶我去聽演講,至於什麼演講,則是不能說,到了就知道,重點是去的時候要穿正式服裝喔!就因為年輕不懂事,真的去了,聽了一堆什麼OPP大會、NP大會之後,還會被包抄與圍攻,叫你一定要加入他們專心做這事業,如此才能邁向成功!(對!他們全部通稱這個叫做「做事業」,而且一定要穿著很體面,外表體面,裡面爛光光,有屁用呀!)
 

說真的在人情壓力下,是很難拒絕的,花個1~200元加入之後,1~2次有了經驗,也就知道什麼拒絕了!這些死不要臉的人,反正自己死就一定要拖個墊背的一起下水,所以會說,我要幫助你做這事業,讓你成功,為什麼你不要

─〉老娘天生下賤,就喜歡做平凡人,殊不知,高處不勝寒呀!爬得愈高,跌得愈深呀!平凡就是福呀!
 

直銷商不死心再說,你自己不想成功,但是你周圍的人也想成功,你不能斷他們的路呀!扔上紙筆,叫我列出10個人名單!

─〉我想了半天,就說!我個性孤僻,沒有朋友,真的想不出來,有認識會成功的嘛!馬阿九、白賊義與唬爛強這些真的很不錯喔!
 

直銷商賞我白眼,大概是沒有見過這麼白目的人,不過,我說,你都不要臉了,我幹嘛給你臉,反正過了今天,我們就不再是朋友了不是嗎?因為我只是在你直銷體系中的下線,貢獻出我的肩膀讓你踩的人!我幹嘛犯賤呀我~我看為了升級,然後過刷卡堆貨,負債一堆,然後欠債一屁股,跑路的直銷商一堆咧!
 

之前某個肥貓院的公關,說調單位,很久沒有見過我,想見見我,騙我出去!結果, 幹恁 老師咧!這女的去做直銷,我真的一整個火大,感覺也很不好,既然愛做直銷,就讓你專心做直銷回來馬上撥通電話跟他主管說,她把公用名單拿來自己用,之後她被主管訓了後,再也不敢找我!
 

不過看到有人拿大刀去砍愛說謊騙人的直銷商,一整個就覺得很爽,不過呢!這不會是第一次,也不會是最後一次!因為有那一個直銷商敢找新人去聽那種什麼NP、OPP大會,敢光明正大的啦!


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