公告版位

目前分類:關於直銷 (3)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

美國知名未來學大師艾文˙托夫勒(Alvin Toffler)在其鉅著<第三波>(The Third Wave)中提出:縮短行銷管道,會是未來行銷的趨勢及主流。 而「直銷」(Direct Selling)顧名思義有人稱為「直效行銷」亦可簡稱為「直接銷售」,「直銷」正是強調有別於傳統行銷通路的流通方式,節省傳統行銷通路中的層層利潤和龐大的管銷費用,改由獨立的個人直銷商將產品直接銷售給消費者,將利潤回饋給直銷商來分享(如下圖),讓直銷商可以自己用(產品)、自己省,甚至自己賣還可自己賺,其中單層次直銷商因銷售、提供服務而獲得業績獎金,而多層次直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織,而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵,其收入及階銜不受限制,完全視自己努力的程度而定 。

     雙鶴公司經營的就是直銷的事業,也就是採用直銷的方式提供優質的生活用品及公平合理的獎勵制度,透過雙鶴直銷商主動接觸顧客(消費者),為顧客詳細解說及示範產品的特性與功能,並在輕鬆自然的氣氛下銷售給顧客喜愛及需要的產品,這種親切送貨到家且有售後服務的購物方式,廣受現代消費大眾的歡迎。

    雙鶴直銷事業是一個人人可為且公平的事業,也不要求您的學經歷及出身背景,只要滿16歲,也沒有性別的限制,更沒有自備資金的壓力與風險,您可以從兼職開始,利用現有工作之餘的閒暇時間,進一步來探討雙鶴事業。至於要投入多少時間與精神完全由您自己來決定,因為這是一份屬於您自己的事業,也是一份可以實現您創業夢想的事業。

本篇文章引用自http://www.doublecrane.com.tw/dcweb/business/directselling/directselling.htm

blognews 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

直銷產業前景如何?全球排名第46大直銷公司仙妮蕾德董事長陳得福告訴《Smart智富》月刊:「台灣有330幾家直銷公司,全部營業額加起來還沒有7-ELEVEN(指統一超商)的1/3,依我看,做直銷,不如去做7-ELEVEN當店長!」仙妮蕾德目前正持續將直銷商轉型為以店銷為主的經銷商。

2006年,陳得福1年內砸下新台幣116億3,000萬元,分別在北京的王府井大街、以及台北敦北商圈,買下北京天倫王朝、天倫松鶴、以及台北王朝酒店(原環亞飯店)等3間飯店,讓外界首次見識到這位直銷大王的資金實力。認識陳得福20年的寒舍董事長王定乾透露,現在有買方透過他,開價新台幣300億元想買下台北王朝酒店,但陳得福還不想出售。

在台北、北京的飯店資產價值大增後,陳得福目前打算進軍馬來西亞及香港。他透露,接下來會買地蓋飯店,目前土地已整合了2/3,最快明年就可以把整塊地合併。至於新投資是在馬來西亞、還是香港?他笑說:「還是不要講,講出來會影響後面的整合進度。」

高雄醫藥學院藥劑科畢業的陳得福,1982年在無心插柳下創立仙妮蕾德,以草本醫學為根基,透過直銷制度發展保健產品。在美國直銷產業,曾是與安麗、如新等公司齊名的品牌,2005年營運高峰時期,年營業額曾達300億元新台幣。不過,隨著公司從直銷轉型做店銷,根據美國DSN(Direct Selling News)所公布的全球百大直銷企業,仙妮蕾德2010年的全球排名已掉到第46名,年營業額只有3億美元(約合新台幣90億元)(編按:不含中國)。

對於直銷產業的未來、台灣乃到美國房地產的前景,這位資金實力雄厚的保健品業者到底怎麼看?本期總編輯會客室來到台北王朝酒店12樓,要看陳得福如何剖析,以下是專訪摘要:

▲轉型有成,仙妮蕾德董事長 陳得福

▲轉型有成,仙妮蕾德董事長 陳得福(攝影者.楊文財)

擁通路者為王!
顛覆傳統事業模式 有通路才有喊價權

《Smart智富》月刊總編輯朱紀中問(以下簡稱「問」):聽說仙妮蕾德已轉型,慢慢退出直銷經營模式?

陳得福答(以下簡稱「答」):其實喔……我從來沒有要退出建立這個市場的通路。通路為王嘛!我1974年到美國時,最讓我驚訝的不是他們的科技,是他們用一個漢堡可以建立起一個全國性的連鎖餐廳。他們的祕密在哪裡?後來我才慢慢發現,主要就是通路的問題。

擁有這個通路以後就完全不一樣,通路為王。現在是擁有通路的人在喊價,不是生產東西、賣東西的人在喊,這跟一般傳統事業完全不一樣。以前是我賣東西給你,這個東西我開價多少錢,你要不要買?現在不一樣啊,你擁有通路後,變成是這個東西是我要用多少錢買,你賣不賣?擁有通路的人是完全顛倒過來,像沃爾瑪(Walmart)這個全世界最大的連鎖零售店,他生產什麼?什麼都沒有生產啊!他搞什麼?他搞通路!

直銷成長有限!
過於強調賺錢 忽略產品才是根基

問:直銷不也是一種通路嗎?

答:直銷也是一個通路啦,但有它的侷限性――不穩定,這點我相信所有經營直銷的人都有這個感覺。因為直銷喔,稍微偏了一點。你去直銷公司,強調的都是賺錢、賺錢、賺錢,沒有在強調產品。

所以當年我出來創業的時候,我說如果有機會我也要打出一個通路來,那麼直銷不失是一個好辦法。但慢慢我意識到直銷,很大的問題是產品上出了問題。第二個是賺不到錢,直銷人員來來去去,80%的人幾乎在第1年就離開,流動率太高了,為什麼?第一,他們(指直銷業者)一直在講「你會賺到錢」,太強調賺到錢,直銷商變得非常不穩定,產品則變得不太實用。

 

你有沒有注意到一點,做直銷做得比較穩定的公司,都是做產品比較生活化的公司,其他像賣什麼珠寶的都垮了。因為你的產品如果不能生活化,根本支撐不下去嘛!仙妮蕾德剛進台灣、大陸的時候,也曾風光一時,因為那時候很新,大家覺得很不錯,但是,一窩蜂投入直銷商的時代已經過去了,這種時勢永遠不會再出現!

問:所以,可以說直銷這個行業已經走到了盡頭了嗎?

答:我不會講說走到盡頭,但我說成長有限啦!不像過去幾年,你自己去看看整個直銷產業成長有多少?我看負成長的機會比較大,你們可以到直銷協會查一下就知道了。台灣有700萬人在做直銷(部分未登錄),產值抵不過7-ELEVEN4,000多家,你想想看?

問:你的意思是做直銷商還不如去做7-ELEVEN的店長?

答:對!不如去做7-ELEVEN的店長比較簡單一點。當然啦,有夢就是美,那總是希望有個夢,但因為陷阱太多了,你現在跟人家講直銷,呵呵,拜託一下……很多人對直銷產業期待很高,也很多人受到傷害,沒有錯,很多人在仙妮蕾德賺到錢,但是,說到最後大家都在比吹牛,那有什麼意思?所以我們一定要改變型態。

問:你在中國大陸跟台灣的銷售型態是如何改變的?

答:中國大陸10年前就一直嘗試各種方式,現在很多公司都參照我們的方式在做,但我們改得比較徹底一點,就是我們不把直銷跟店銷合在一起。這基本上是合不在一起的。第一,店銷靠得是零售力,直銷不是靠零售力是靠組織力。

我們現在最大的問題就是,如何把直銷公司的人轉變成店銷。因為這兩個不同,直銷強調是無店鋪、不用投資,現在忽然間你要他去投資,這種心態上的轉變是180度,所以我們在中國原本有1萬家零售點,裁到只剩1,000家。

問:店數剩下1/10,業績不也跟著大幅下滑?

答:我們直銷做最輝煌的時候,光大陸一塊1年就是人民幣100多億元,因為當時轉的時候一下子改很大,曾經跌到只剩1/3,大約人民幣30億元,現在又慢慢回穩過來,又往上升,但我們還沒有回到直銷全盛時期的狀態。

問:所以現在中國的年營業額有到全盛時期的一半嗎?

答:有超過50億元。當然很多人覺得仙妮蕾德業績跌很多,整體看一半以上都不見了,但對我們(指公司)來講卻不一樣,因為我們人數少很多。以前1個人做人民幣幾千塊錢、1萬塊,現在1個店人民幣幾十萬,差別很大。當時,1個月10幾萬會員加入,會員人數超過300萬人,是中國最大,但我們現在已經沒有會員了,1萬家店全部改成經銷制,類似台灣的加盟制,各區域可以發展自己的加盟店。以前我是公司、是老闆,他們是經銷商,現在我供應你產品,你打通路,變成合夥人,主客易位。

問:台灣也這樣改嗎?因此你退出台灣的直銷協會?

答:對,台灣也是這個樣子,已改了2年,還有一段路要走,也會慢慢轉型。台灣現在有200多家店,慢慢會增加到500家。其實,聰明人一眼就看得出來,我舉一個例子,7-ELEVEN(編按:指便利商店)全台灣有4,000多家,7-ELEVEN的營業額是所有直銷公司加起來3倍大(編按:統一超商2010年營收為1,699億元)。這鐵的事實放在你眼前,還有,世界上最大的公司不是傳銷公司,而是店銷,像沃爾瑪、麥當勞,我們直銷界何必夜郎自大,以主流生意來講,直銷公司根本不成氣候。

瞄準飯店投資!
看好台灣不動產 積極買地整併

問:直銷轉型,所以你可以花較多時間經營飯店?

答:我跟你講,這種好的地段喔,不怕價錢,只怕他不賣啊,是笨蛋都看得到,這不是我眼光聰明啊,呵!這種東西根本不用去算,他說要賣,我說買啦,買了以後才去看我買了什麼東西。現在我已經有下一個目標了,我們地一塊一塊收購進來,最快明年就能把整塊合併起來,我土地已經買了……2/3了吧,這個東西我寧可一步一步做,然後把土地整合起來以後,那我這要怎麼發展都沒有問題。

問:會趁美國地產下跌加碼嗎?

答:我在美國有很多房地產,在洛杉磯買很多了,但叫我到美國炒房地產我不願意,美國的房地產跟台灣的完全不一樣,有誰到美國炒房地產賺錢的?以前有人買過洛克斐洛中心,到最後還不是……你看清楚了就知道他不是那麼好殺的。如果看亞洲等地方,我們台灣的地價只有香港的1/3,機會還是很好,我在台灣還是持續在看物件。

 

▲近10年台灣直銷產業產值與從業人數

▲近10年台灣直銷產業產值與從業人數

 

 

小檔案_仙妮蕾德 隱藏 ]

成立時間:1982年
主力產品:草本植物延伸營養產品、個人護理、日用品等
規模:全球8座工廠,300萬會員
營收:新台幣90億(2010年)
全球直銷商排名:第46

 

 

 

小檔案_陳得福 隱藏 ]

仙妮蕾德董事長
出生:1947年
學歷:高雄醫學院藥學系、美國楊百瀚大學
經歷:藥劑師、美國保健公司研發主管
興趣:蒐集中國古董超過千件

 

本篇文章引用自http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=44680&p=1

 

blognews 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()

我每次到各大學演講 有學生問到直銷的事情

我一定正色告誡  千萬不可碰直銷

1) 直銷公司良莠不齊  凡是與詐財有關的求職陷阱

    絕大部分都跟直銷公司有關

    因此政府與各大學的徵才活動  一律嚴禁直銷公司參加

    我們公司網站  也拒絕刊登直銷公司徵才廣告

    就算是正派的直銷公司 能夠賺到超高收入的人

    恐怕連百分之一都沒有 

    其他的下線  只是在幫這少數人抬轎

    典型的 "一將功成萬骨枯"

    通常人脈不到一年很快就被榨乾  收入也快速萎縮

    有人統計 台灣各直銷體系歷年吸收的人數  超過2,000萬人

    (有人參加不只一個直銷體系) 

    平均起來 每個台灣人都參加過一個直銷體系

    直銷果真如此這麼好賺 台灣人豈不個個都是富翁了!!

2)直銷公司在吸收小老鼠時  通常最愛找就業市場的弱勢者

   例如私立學校的在學生  離婚單親媽媽 退伍軍人等

   這些人找工作不易  即使找到也薪水不高

   因此特別容易上鉤

   我到國立大學演講  從沒有人問我直銷的事情

   若到私立技職院校演講  則每次都會被問到直銷  

   現在大學生失業率高漲  以為做直銷可累積工作經驗兼賺錢

   就好像到企業實習一樣  可以見世面  將來有助於求職

   這是大錯特錯的想法

3)直銷對個人履歷  不但沒有加分 反而是扣分

   首先  人脈是一生最重要的資產

   如果學生就從事直銷 你周邊所有親朋好友與同學

   恐怕都會視你為洪水猛獸 

   就算看在交情的份上 跟你買一次東西

   但通常絕不會有第二次    從此把你列為拒絕往來戶

   人生剛起步 就把人脈透支榨乾    這是很糟糕的事情

   從事直銷者 對於人際關係 必然抱著功利主義 想利用別人的心態

   人脈的培養  要先懂得給  先懂得耕耘

    10年 20年後再收割

    從事直銷 等於提早透支自己的人脈存摺

4)從事直銷最可怕的是對價值觀的扭曲

    把金錢的胃口養得其大無比 狂熱追求快速致富

    甚至把身邊親朋好友  當成自己致富的工具

    被直銷業者洗腦後   誰還有耐心去做一份3萬元不到的工作

    不如拉更多小老鼠當自己的下線  賺錢賺得更快   

    有這種心態的人  請問哪個企業敢用

    我自己有個朋友  各方面條件都很傑出 但每份工作都做不久

    因為他是直銷出身  即使後來不做直銷了(人脈榨乾了)

    轉行去做每一份工作 對薪水都不滿意

    總想快速賺到天文數字的鉅富

    這就是我前面所說

     從事直銷的經驗 對履歷不是加分 反而是扣分

5)直銷公司非常擅長用近乎宗教狂熱的方法 對你洗腦

   參加他們的說明會後 你會非常亢奮  整個人好像潛能都被激發出來

   覺得沒有什麼事情是達不到的  一輩子賺一億也不是夢

   覺得自己充滿無所不能的力量

   這種幻覺 就好像打嗎啡一樣  非常可怕

   如果我看到應徵者履歷寫著做過直銷工作  我絕對不用

   因為代表這個人缺乏獨立判斷能力  很容易被別人洗腦

   而且價值觀偏頗  對財富的心態很畸形

 

本篇文章引用自http://blog.career.com.tw/managing/default_content.aspx?blogid=205

blognews 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

找更多相關文章與討論